네이버 쇼핑검색광고는 상품 정리부터 시작합니다

켜기 전에 정리할 세 가지

1. 상품명 — 검색하는 사람이 쓰는 말이 앞에 와야 합니다. 브랜드·모델·핵심 특징 순으로 적고, 같은 말 반복이나 관련 없는 인기 검색어 끼워넣기는 하지 않습니다(검색 노출에서 오히려 손해입니다).
2. 대표 이미지 — 목록에서 손톱만 하게 보입니다. 배경이 깔끔하고 상품이 꽉 찬 사진이 클릭을 가릅니다.
3. 가격과 배송 — 같은 검색 결과에 나란히 보이므로, 경쟁 상품과 차이가 크면 광고비만 나갑니다. 무료배송 여부까지 함께 봅니다.

광고를 켜기 전에 내 상품을 직접 검색해 보세요. 나란히 뜨는 상품 다섯 개와 비교해 '왜 내 것을 눌러야 하는지' 한 줄로 말할 수 없으면, 광고보다 상품 정리가 먼저입니다.

광고 그룹은 이렇게 나눕니다

• 상품 종류별로 나눕니다. 예산과 성과를 따로 보려면 섞으면 안 됩니다.
• 잘 팔리는 상품과 신상품은 따로 둡니다. 신상품은 데이터가 없어 초반에 비싸게 먹힙니다.
• 계절 상품은 별도 그룹으로 만들어 시즌에만 켭니다.
• 처음에는 상품 3~5개로 시작합니다. 한 번에 다 켜면 어느 상품이 돈을 벌었는지 알 수 없습니다.

예산·입찰, 그리고 2주 뒤에 볼 숫자

쇼핑광고는 클릭할 때 돈이 나갑니다. 그래서 '클릭당 얼마'가 아니라 '주문 한 건에 얼마까지 쓸 수 있는가'로 정해야 합니다.

위 표는 계산 방법을 보여 주는 예시입니다. 실제 숫자는 스토어 통계의 전환율과 마진으로 바꿔 넣으세요. 허용 클릭값보다 입찰가가 높으면, 팔릴수록 손해입니다.

최소 입찰가와 과금 방식은 네이버 광고 시스템 화면에 표시된 현재 기준을 확인하세요. 정책이 바뀝니다.

• 상품별 주문당 광고비 — 허용값을 넘는 상품은 입찰을 낮추거나 뺍니다.
• 클릭은 많은데 주문이 없는 상품 — 광고가 아니라 상세페이지·가격·리뷰 문제입니다.
• 노출이 거의 없는 상품 — 입찰가가 낮거나 카테고리가 잘못 잡혀 있습니다.
• 검색어 보고서 — 예상 못 한 말로 들어오는 경우가 많습니다. 좋은 말은 키워드로 따로 빼고, 관련 없는 말은 제외합니다.

숫자가 잡히지 않는다면 전환 추적부터 확인하세요. 설치 순서는 전환 추적, 이것부터 맞추세요에 있습니다.

광고로는 못 이기는 것

쇼핑은 같은 화면에서 바로 비교되기 때문에, 광고비로 덮을 수 없는 것이 있습니다.

• 리뷰 수와 평점 — 리뷰가 적으면 같은 값이어도 밀립니다. 구매 후 리뷰 요청을 꾸준히 하는 편이 광고보다 쌉니다(대가를 주면 표시 의무가 생깁니다. 체험단·리뷰 마케팅 참고).
• 가격 경쟁력 — 같은 상품이 더 싸게 있으면 클릭만 사고 끝납니다. 묶음 구성·사은품으로 비교를 피하는 편이 낫습니다.
• 상세페이지 — 클릭한 사람을 붙잡는 것은 광고가 아니라 상세페이지입니다.

경쟁 상품의 가격·판매처가 어떻게 움직이는지 매일 기록해 두면 판단이 빨라집니다. 훈이애드는 이 기록을 자동으로 남기는 프로그램을 만들어 두었고(현재 점검 중), 기록 없이도 위 네 가지 숫자만 보면 대부분 판단이 됩니다.

자주 묻는 질문

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