빈 화면 앞에서 광고 문구가 안 써질 때

쓰기 전에 세 가지만 정합니다

1. 누구에게 — ‘모두’가 아니라 한 사람을 떠올립니다. (예: 퇴근길에 저녁 메뉴를 고민하는 30대 직장인)
2. 무엇이 좋아지는지 — 상품의 특징이 아니라 그 사람의 하루가 어떻게 달라지는지
3. 지금 해야 할 이유 — 기간·수량·혜택처럼 미루지 않을 이유 (사실인 것만)

이 세 가지가 정해지면 아래 공식은 순서를 잡아 줄 뿐입니다. 세 가지가 흐리면 어떤 공식을 써도 문구가 흐립니다.

AIDA — 눈길부터 행동까지

AIDA 는 영상·배너처럼 짧은 시간에 한 방향으로 끌고 가야 하는 광고에 잘 맞습니다. 숏폼 광고라면 A 를 첫 3초에, 행동은 마지막 한 문장에 둡니다. (광고 영상 제작 가이드)

PAS — 문제를 짚고 해결을 보여 주기

PAS 는 이미 불편을 느끼는 사람에게 강합니다. 검색광고·상세페이지처럼 문제를 알고 찾아온 사람에게 잘 맞습니다. 다만 자극 단계에서 불안을 과장하거나 사실이 아닌 위험을 지어내면 안 됩니다.

FAB — 특징을 혜택으로 바꾸기

상품 설명이 스펙 나열로 끝나는 경우가 많습니다. 스펙마다 ‘그래서 뭐가 좋은데?’를 두 번 물으면 혜택이 나옵니다. FAB 는 비교하며 고르는 상품의 상세페이지·쇼핑 광고에 잘 맞습니다.

후킹 제목을 만드는 다섯 가지 방법

제목은 하나만 쓰지 말고 5~10개를 만들어 광고에서 동시에 돌려 봅니다. 사람들이 가장 많이 누른 제목이 정답입니다. 비교할 때는 광고 성과 지표 정리의 클릭률(CTR)을 봅니다.

광고에 쓰면 문제가 되는 표현

• 근거 없는 최상급·1위 — ‘최고’, ‘1위’, ‘유일’ 같은 표현은 객관적 근거가 없으면 부당한 표시·광고가 될 수 있고, 매체 검수에서도 증빙을 요구받습니다.
• 없는 할인·가짜 정가 — 판 적 없는 가격에 취소선을 긋는 할인 표시는 허위 광고입니다.
• 지어낸 후기·사례 — 실제 고객이 아닌 후기, 실제로 없는 성과 수치를 쓰면 안 됩니다.
• 대가를 받은 추천을 숨기기 — 협찬·제휴 링크(쿠팡 파트너스 등)로 수익을 받는다면 그 사실을 소비자가 알 수 있게 표시해야 합니다(공정거래위원회 추천·보증 심사지침).
• 업종별 규제 — 의료·건강기능식품·금융 광고는 따로 정해진 심의·표현 기준이 있어 일반 문구 공식을 그대로 쓰면 안 됩니다.

문구를 다 쓰면 한 줄씩 ‘이걸 증명할 자료가 있나?’를 물어보세요. 없으면 빼거나 사실로 바꿉니다. 광고 심사와 소비자 신뢰를 한 번에 통과하는 방법입니다.

쓴 문구를 붙여넣으면 최상급·보장·효능·무료 조건 같은 표현을 표시해 주는 무료 광고 문구 점검기도 있습니다. 검색광고 제목·설명 글자 수와 광고 문자 표시까지 함께 봅니다.

훈이애드는 광고 문구와 소재를 직접 만들어 집행하고, 반응을 보고 다음 문구를 다시 씁니다. 메타 광고 실행과 네이버 광고 실행에서 운영 방식을 볼 수 있습니다.

자주 묻는 질문

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