광고대행사는 어디서 돈을 법니까

광고대행사가 돈을 버는 네 가지 방식

대행사마다 부르는 이름은 달라도 수익 구조는 대체로 아래 넷 중 하나이거나 둘을 섞은 형태입니다.

매체 수수료 방식은 광고주가 매체에 내는 광고비는 그대로이고, 매체가 공식 대행사에 수수료를 따로 주는 구조입니다(매체·계약 조건에 따라 다릅니다). 그래서 ‘대행료 무료’라고 안내하는 곳이 많습니다. 틀린 말은 아니지만, 대행사가 광고비 규모로 돈을 번다는 점은 알고 계시는 편이 좋습니다.

월 광고비가 작으면 매체 수수료만으로는 대행사가 한 계정에 손을 많이 쓰기 어렵습니다. 이 구간에서는 세팅만 해 두고 거의 손대지 않는 운영이 생길 수 있습니다.

월 관리비 방식은 예산이 작아도 정해진 만큼의 일을 요구할 수 있습니다. 대신 관리비가 광고비에 비해 지나치게 크지 않은지 따져 봐야 합니다.

어느 방식이든 이렇게 물어보세요. “한 달에 제 계정을 몇 번 조정하시나요? 무엇을 바꿨는지 리포트에 적어 주시나요?”

계약 전에 꼭 확인할 7가지

1. 광고 계정이 누구 명의인가 — 대행사 명의 계정이면 해지할 때 쌓인 데이터와 전환 기록을 가져오기 어렵습니다. 광고주 명의 계정에 대행사를 권한으로 연결하는 방식이 안전합니다.
2. 광고비는 어디로 결제하나 — 매체에 직접 결제하는지, 대행사 계좌로 보내는지 확인하세요. 대행사로 보낸다면 매체 결제 내역을 받아 볼 수 있어야 합니다.
3. 대행료에 무엇이 포함되나 — 이미지·영상 소재 제작, 랜딩페이지 수정, 전환 추적 세팅이 포함인지 별도인지.
4. 리포트 주기와 항목 — 노출·클릭만이 아니라 문의·구매 같은 전환 수와 전환당 비용이 들어가는지.
5. 최소 계약 기간과 해지 조건 — 위약금이 있는지, 해지를 몇 일 전에 알려야 하는지.
6. 실제 운영자가 누구인가 — 상담한 사람과 운영 담당자가 다른지, 담당자 한 명이 몇 개 계정을 맡는지.
7. ‘상위 노출 보장’·‘매출 보장’이라는 말 — 검색광고 순위는 입찰가와 품질지수로 실시간 정해지고, 매출은 상품·가격·상세페이지 영향이 커서 대행사가 보장할 수 있는 성격이 아닙니다.

이런 신호가 보이면 다시 생각하세요

• 첫 상담에서 계정 상태를 보지도 않고 예상 매출부터 말한다
• 리포트에 노출수·도달 같은 큰 숫자만 있고 문의·구매 수가 없다
• 전환 추적(메타 픽셀·GA4·네이버 전환 스크립트)을 설치하지 않은 채 광고를 켠다
• 광고를 멈추면 계정과 소재를 넘겨줄 수 없다고 한다

훈이애드는 이렇게 받습니다

훈이애드는 월 관리비 방식입니다. 스타터 월 50만원(2개 채널), 비즈니스 월 100만원(4개 채널, 영상 소재 월 2편 포함)으로 요금을 공개해 두었습니다. 광고비는 사장님 명의 계정으로 매체에 직접 결제하시고, 저희는 관리비만 받습니다.

관리비 안에서 광고에 쓸 영상·이미지를 직접 만들고, 전환 추적을 세팅한 뒤 집행합니다. 리포트에는 무엇을 바꿨고 그래서 무엇이 달라졌는지를 적습니다. 운영 원칙은 회사 소개에 정리해 두었습니다.

자주 묻는 질문

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